【朗報】3つの数字を最大化することでネットショップは稼げます。
こんにちは！
ネットショップ歴10年の、きつね店長です！
今回は、
3つの数字を最大化することでネットショップは稼げます。
このようなテーマで話していきたいと思います。
ネットショップで稼いでいくには、3つの数字が重要になってきます。
ネットショップで稼ぐ、数字とはこちらの数字です。
アクセス数 × 転換率 × 客単価
少し難しいかもしれませんが、
この数字はネットショップを運営していく上で、重要になります。
この数字を最大化していけば、ネットショップで稼いでいけます。
必ず意識しておきましょう！
重要ですので、１つずつ解説していきます。
本記事の内容 ～目次～
アクセス数
1番始めに最大化するべき数字はアクセス数です。
お客様にページを見てもらえない限り、商品を売ることは出来ません。
アクセス数を伸ばせば、
ある程度、商品は売れるようになってきます。
アクセス数を伸ばすには、まずはSEOに力を入れましょう。
商品名、キャッチコピー、商品説明文、商品画像、名称(ALT)には、
必ず検索ワードを記入します。
SEOにつきましては、長くなりますので次回以降お話していきます。
また余裕があれば、Twitter 、ブログ、インスタグラム、YouTubeでアクセス数を伸ばしましょう。
ネットショップとSNSは相性がよく、お客様がファンになってくれやすいです。
転換率
転換率とは、お客様の購入率です。
転換率は5〜10%を目指しましょう。
100人アクセスして5〜10人購入するイメージです。
転換率を上げるためには、商品ページの作り込みが大切です。
商品のこだわり、商品が届いた後のお客様のイメージ、お客様からのレビュー
など商品ページに載せていきましょう。
商品ページの作り方につきましてはこちらで解説しています。
ネットショップで売れないものを売れるものにする方法
ネットショップで売れないものを売れるものにする方法
について話していきたいと思います。結論、売れている商品を真似して、さらにそこから差別化、付加価値を付けると売れるものになります！
商品ページを作り込めば、転換率が上がっていきます。
また、楽天市場やYahoo!ショッピングの性質上、商品ページを作り込めば、
検索上位に来やすくなる傾向があります。
商品ページを作り込み、転換率を上げましょう。
商品写真が１枚しかない、商品説明欄に注意事項しか載せてない
などの商品ページはやめましょう。
また、先ほどもお話ししましたが、SNSも転換率UPに繋がります。
余裕があれば積極的に活用していきましょう。
ちなみに、きつね店長のお店の転換率は平均9～10％、イベント時は15％前後です。
お客様平均単価
平均単価とは、お客様が購入する平均金額です。
平均単価は店舗さんによって関係ないところもありますが、
平均単価も上げる方法があります。
店舗さんによっては入り口商品という物があります。
お客様が1番アクセスしてもらえる商品が入り口商品です。
1番アクセスしてもらえる入り口商品ページに、
- おすすめ商品はこちらです
- 他のお客様はこちらも興味があります
- ご一緒にいかがですか
- ワンランク上の商品をすすめる
など、他の商品もお客様にアピールします。
他の商品と一緒に購入してもらえれば、平均単価は上がります。
以上のように、
アクセス数 × 転換率 × 客単価
この数字を最大化にしていけば、ネットショップでは稼げるようになります。
ネットショップで月100万円を売り上げるには約1年かかります
ネットショップ（楽天市場、Yahoo!ショッピングなど）で月商100万円が売れるようになるまでには、約1年かかります。
もちろん運営の仕方や広告費、商品次第では
月商1000万円以上を売り上げる店舗さんもあります。
しかし、1年目では店舗の立ち上げ、商品ページの作り込み、決算方法の登録など
やることが沢山あります。
また、いきなりお店を出してもお客様に見てさえもらえません。
現実、月商50万円から100万円くらいの売り上げになると思います。
まずは1年目で月商100万円を目指してみましょう！
ネットに商品を出せば世界中からあなたの商品が購入されます。
チャンス、可能性は大いにあります！
1年間、頑張ってみることをおススメします。
ネットショップの開業する方法はこちらで解説しています。
»ネットショップを開業するおすすめの方法
人気記事【無料あり】ネットショップ比較7選！店長歴10年の僕がおすすめします。